Analisis Metode Swot Terhadap Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Tiktok Affiliate (Studi Kasus Akun : fitrianahisnainy)

Fitriana Hisnainy Latifah; Rahman Soesilo

Authors

Fitriana Hisnainy Latifah Universitas Muhammadiyah A.R. Fachruddin
Rahman Soesilo Universitas Muhammadiyah A.R. Fachruddin

Keywords:

Analisis SWOT, Strategi Pemasaran, TikTok Affiliate

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi pemasaran menggunakan metode SWOT pada akun TikTok Affiliate fitrianahisnainy. Data menunjukkan bahwa penjualan terus menurun setiap bulannya, pada bulan Agustus hingga September mengalami penurunan komisi penjualan sebesar 11,03% sedangkan bulan September hingga Oktober mengalami penurunan sebesar 49,61%. Penurunan ini menimbulkan kebutuhan mendesak untuk mengevaluasi strategi pemasaran agar meningkatkan daya saing dan penjualan produk. Salah satu metode yang dapat digunakan untuk mengatasi hal tersebut adalah dengan melakukan analisis SWOT untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan dari suatu program, serta peluang dan ancaman yang dapat mempengaruhi keberhasilan program tersebut. Jenis penelitian menggunakan analisis deskriptif dengan metode kuantitatif dan kualitatif. Teknik pengumpulan data melalui wawancara, kuesioner, observasi, dan dokumentasi. Sampel terdiri dari 30 pelanggan dengan kriteria wanita, usia 12-35 tahun dan sudah melakukan pembelian minimal satu kali. Analisis SWOT dilakukan dengan matriks IFAS yang mengidentifikasi faktor kekuatan dan kelemahan dan matriks EFAS yang mengidentifikasi faktor peluang dan ancaman. Hasil analisis menunjukkan bahwa faktor kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman memiliki skor total masing-masing 1,96 ; 1,25 ; 2,12 ; dan 1,25. Maka dapat disimpulkan bahwa kekuatan lebih besar dari kelemahan dan peluang lebih besar dari ancaman. Dengan demikian, hasil tersebut menempatkan akun fitrianahisnainy berada pada kuadran I yaitu Strengths-Opportunity (SO). Setelah menerapkan strategi yang tepat, komisi penjualan pun meningkat pada bulan November ke Desember mengalami kenaikan komisi penjualan sebesar 3,08% sedangkan bulan Desember ke Januari sebesar 20,51%. Hal ini mengidentifikasi bahwa strategi pemasaran yang diterapkan berhasil meningkatkan penjualan secara bertahap.

Kata Kunci: Analisis SWOT, Strategi Pemasaran, Afiliasi TikTok

References

Ahmad Setiadi. (2020). PEMANFAATAN MEDIA SOSIAL UNTUK EFEKTIFITAS KOMUNIKASI.

Ajismanto, F., & Widyanto, A. (2020). ANALISA STRATEGI TEKNOLOGI INFORMASI PEMASARAN UKM KULINER DI MEDIA SOSIAL MENGGUNAKAN METODE SWOT. Jurnal Teknologi Informasi Dan Ilmu Komputer (JTIIK), 7(6), 1297–1306. https://doi.org/10.25126/jtiik.202073791

Alfayed, E., Ramadeli, L., Agnestasia, R., Amalina, V., Swid, Z. H. O., & Riofita, H. (2023). ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DAN PENJUALAN E-COMMERCE PADA TIKTOK SHOP. Jurnal Ekonomi Manajemen Dan Bisnis, 1. https://doi.org/https://doi.org/10.62017/jemb

Annisa, M. L. (2020). Strategi Peningkatan Kualitas Pelayanan Berbasis SWOT Pada Online Store Shopee. Jesya (Jurnal Ekonomi & Ekonomi Syariah), 4(1), 199–210. https://doi.org/10.36778/jesya.v4i1.305

Ansyah, R. Z., & Sutabri, T. (2025). Analisis Sistem Manajemen Transportasi Darat Berbasis Web Menggunakan Metode SWOT pada Balai Pengelola Transportasi Darat Sumatera Selatan. https://doi.org/10.62951/repeater.v3i1.332

Antika, A., Lu, L. ’, & Maknunah, U. (2023). Pengaruh Konten Marketing Terhadap Minat Beli Pengguna Tik Tok Shop (Studi Kasus Pada Mahasiswa Fakultas Ilmu Sosial Dan Ilmu Politik Universitas Islam Balitar Blitar Angkatan 2019) The Effect Of Marketing Content On Interest Buy Tik Tok Shop Users. In Pembelajaran dan Ilmu Sosial (Vol. 1, Issue 3).

Antika, A., & Maknunah, L. L. U. (2023). Pengaruh Konten Marketing Terhadap Minat Beli Pengguna Tik Tok Shop (Studi Kasus Pada Mahasiswa Fakultas Ilmu Sosial Dan Ilmu Politik Universitas Islam Balitar Blitar Angkatan 2019). In Pembelajaran dan Ilmu Sosial (Vol. 1, Issue 3). https://doi.org/https://doi.org/10.61132/sadewa.v1i3.34

Arfiyanti Alyah. (2019). ANALISIS SWOT DALAM MENINGKATKAN DAYA SAING PADA PT.TRIMEGA SYARIAH KANTOR CABANG MAKASSAR.

Astuti, A. M. I., & Ratnawati, S. (2020). Analisis SWOT Dalam Menentukan Strategi Pemasaran (Studi Kasus di Kantor Pos Kota Magelang 56100). Jurnal Ilmu Manajemen, 17(2), 2020. https://doi.org/https://doi.org/10.21831/jim.v17i2.34175

Brilianita, S., & Sulistyowati, R. (2023). Affiliate Marketing terhadap Minat Beli Mahasiswa di TikTok Shop. JPEKA, 7(2). https://doi.org/10.26740/jpeka.v7n2.p157-167

Devi, A. A. (2021). PEMANFAATAN APLIKASI TIK TOK SEBAGAI MEDIA PEMBELAJARAN.

Eka Putra, A. (2024). Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Mengunakan Metode Swot Matriks Ie Dan Quantitative Strategic Planning Matrix (Studi Kasus Warung Kopi Kopita). Jurnal Ilmiah Metansi (Manajemen Dan Akuntansi), 7(1), 63–74. https://doi.org/10.57093/metansi.v7i1.252

Intang, A. (2023). PENGARUH FITUR, BRAND IMAGE, DAN PERSEPSI HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SMARTPHONE XIAOMI DI CILINCING (Doctoral dissertation, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia). http://repository.stei.ac.id/id/eprint/10027

Karina, N. D., Darmansyah, Awalludin, D., Samsul Bakhri, A., & Rosma, S. (2023). Pengaruh Affiliate Marketing Dalam Peningkatan Penjualan Pada Belanja Online Terhadap Perilaku Konsumen. Prosiding Seminar Nasional Inovasi Dan Adopsi Teknologi (INOTEK). https://doi.org/https://doi.org/10.35969/inotek.v3i1.304

Mavilinda, H. F., Nazaruddin, A., Nofiawaty, N., Siregar, L. D., Andriana, I., & Thamrin, K. M. H. (2021). Menjadi "UMKM Unggul” Melalui Optimalisasi Strategi Pemasaran Digital dalam Menghadapi Tantangan Bisnis di Era New Normal. Sricommerce: Journal of Sriwijaya Community Services, 2(1), 17–28. https://doi.org/10.29259/jscs.v2i1.29

Miftahul Janna, N. (2021). KONSEP UJI VALIDITAS DAN RELIABILITAS DENGAN MENGGUNAKAN SPSS.

Mulyadi, M. (2020). PENELITIAN KUANTITATIF DAN KUALITATIF SERTA PEMIKIRAN DASAR MENGGABUNGKANNYA. JURNAL STUDI KOMUNIKASI DAN MEDIA, 15(1).

Nafi’ah, E. U., & Suryaningsih, R. (2022). ANALISIS SWOT SEBAGAI UPAYA MENENTUKAN STRATEGI PEMASARAN PADA USAHA DEPOT AIR MINUM ISI ULANG TIRTO UTOMO SIWALAN MLARAK PONOROGO. Niqosiya: Journal of Economics and Business Research, 2(1), 43–62. https://doi.org/https://doi.org/10.21154/niqosiya.v2i1.665

Naim, A., Septiyo Hadi, H., Hermawan, A., Supriyatman, M., Soesilo, R., Syamsudin, Al Aziz, Z., & Maesaroh, S. (2023). STRATEGI PEMASARAN PRODUK KRUPUK IKAN PADA UMKM SINAR MUTIARA DI DESA KARANG SERANG, KABUPATEN TANGERANG. JABB, 4(2), 2023. https://doi.org/10.46306/jabb.v4i2

Nurrahman, S., Saefullah, A., AR, R., Sitohang, R. M., Syaputra, R., & Hakim, P. M. (2024). Pemanfaatan Platform Digital E-commerce Tiktok & Shopee Affiliate dalam Manajemen Resiko dan Ketahanan UMKM Budidaya Jangkrik dan Usaha Dimsum. JCRE: Journal of Community Research and Engagement, 1. https://doi.org/https://doi.org/10.60023/qezr3z08

Ramdan, M. A., Maulana, M. F., & Revinzky, M. A. (2022). Analisis Konten Marketing Media Sosial Titok Dalam Meningkatkan Brand Awareness Di Bittersweet By Najla. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 4.

Sa’adah, A. N., Rosma, A., & Aulia, D. (2022). PERSEPSI GENERASI Z TERHADAP FITUR TIKTOK SHOP PADA APLIKASI TIKTOK. 2. https://doi.org/https://doi.org/10.55047/transekonomika.v2i5.176

Sabekti, R. (2019). HUBUNGAN INTENSITAS PENGGUNAAN MEDIA SOSIAL.

Soesilo, R., Dwi Valentin, A., Nirfison, Husodo, P., & Priyo Istiyono, Y. (2024). ANALISA SWOT DALAM IMPLEMENTASI PRAKTIK GREEN MANUFACTURE: MENUJU KINERJA LINGKUNGAN UNGGUL DI INDUSTRI MANUFAKTUR.

Suman, M. N. H., Chyon, F. A., & Ahmmed, M. S. (2020). Business strategy in Bangladesh—Electric vehicle SWOT-AHP analysis: Case study. International Journal of Engineering Business Management, 12. https://doi.org/10.1177/1847979020941487

Suryatman, T. H., Kosim, M. E., & S, G. E. (2021). Perencanaan Strategi Pemasaran Dengan Analisis Swot Dalam Upaya Meningkatkan Penjualan Sepatu Adidas Di PT. Panarub Industry. Journal Industrial Manufacturing, 6(1), 43–56. https://doi.org/http://dx.doi.org/10.31000/jim.v6i1.4117

Wahid, R. M. (2021). Optimalisasi Pemasaran Melalui Media Sosial pada Usaha Kopi The Andalusia di Palembang sebagai Strategi Bertahan Selama Pandemi Covid-19. In Jurnal Nasional Pengabdian Masyarakat (Vol. 2, Issue 1). https://doi.org/https://doi.org/10.47747/jnpm.v2i1.384

Windi, R., & Tampenawas, J. L. A. (2023). PENGARUH INFLUENCER MARKETING, CONTENT MARKETING DAN EFEKTIVITAS TIKTOK AFFILIATE TERHADAP BRAND AWARENESS SKINCARE HANASUI (STUDY KASUS PADA MAHASISWA JURUSAN MANAJEMEN UNIVERSITAS SAM RATULANGI ANGKATAN 2023). Jurnal EMBA, 11(3), 772–784.